大家好，今天小编给大家介绍下烟台抖音推广中，企业自播从0到1需要抓住的几个关键环节。短视频做了一段时间有了基础播放，很多企业就想开直播，结果播了半个月，在线人数始终个位数，*后不了了之。其实企业自播和达人带货的逻辑不太一样，重点不在话术多花哨，而在"人、货、场"这三件事有没有搭起来。

　　先说"场"，也就是直播间的场景。企业自播*忌讳两种情况：一种是背景杂乱，堆满纸箱和杂物；另一种是过度花哨，灯光打得人脸发白。正确做法是背景干净、有企业标识，主播面部有柔和的主光，声音清楚无回声。手机横屏还是竖屏、机位高度、产品摆放位置，开播前都要固定下来，让老观众进来一眼就认得出。

　　再说"人"，也就是主播和助播的配合。企业老板亲自出镜是很好的选择，信任感天然比陌生主播强，但要有基本的镜头感：看镜头而不是看屏幕，语速比平时慢一点，每三到五分钟重复一次核心信息，因为观众是不断进出的。助播负责看评论、报价格、催下单，两个人有分工，直播间才不会冷场。

　　*后说"货"，也就是排品和节奏。一场两小时的直播，不能从头到尾讲同一个产品。合理的做法是把产品分成引流款、主推款、利润款三类，按节奏轮换，用引流款拉停留，用主推款做转化。下面这张表是小编整理的通用排品节奏，可以按自己行业调整：

　　除了人货场，还有几个数据要每天复盘。**是平均停留时长，低于40秒说明内容留不住人，要改话术或者调整排品；第二是互动率，评论、点赞、加粉丝团的人数占比，反映直播间的活跃程度；第三是商品点击率和成交转化率，这两个指标直接决定这场直播赚不赚钱。刚开始不要追求GMV，先把停留和互动做起来，流量才会持续给。

　　另外提醒一句，企业自播*好固定开播时间，比如每晚七点半到九点半，坚持一个月以上。抖音的推荐机制会记录账号的稳定开播习惯，时间固定了，老观众知道什么时候来，系统也更容易把直播间推给同类用户。三天打鱼两天晒网，是*容易把账号做废的方式。

　　如果您企业想做抖音推广，但不知道直播该怎么起步，欢迎与烟台快网联系，我们提供从账号定位、内容策划到直播陪跑的一站式服务。

　　好了，今天我们就给大家介绍到这里，我们下期再见！